Dropshipping is het verkopen van producten die je nog niet gekocht hebt. Pas nadat je een koper voor je product gevonden hebt, koop je het product zelf in bij je leverancier. Startende ondernemers kiezen vaak voor drophipping omdat je geen voorraad hoeft te hebben of vooraf moet investeren. De risico’s zijn daardoor klein. Omdat de leverancier de verzending en eventuele ruiling verzorgd wordt je veel werk uit handen genomen.
Wat is dropshipping
Dropshippen is online geld verdienen door een tussenhandelaar te zijn tussen de producent en klant. Je vormt de persoon waar de klant bij bestelt, maar plaatst de opdracht meteen door aan de producent of groothandel. De klant betaalt aan jou, jij betaalt de leverancier het afgesproken bedrag. Je loopt daardoor weinig risico’s, mede omdat je het logistieke proces volledig uit handen geeft. Daarnaast heb je geen voorraad, opslagruimte of personeel dat de producten moet verzenden.
Je kunt ook een webshop (laten) bouwen en je producten op deze manier verkopen. De mogelijkheden zijn groot en de kosten hoeven niet hoog te zijn. WooCommerce is een betrouwbare en goede plugin in WordPress om je webshop mee te bouwen.
Hoe werkt het
Op de eerste plaats heb je betrouwbare leveranciers nodig. Een aantal punten zijn belangrijk bij de juiste keuze van een leverancier. Jij bent immers de verkoper, dus het eerste aanspreekpunt van de klant als er iets misgaat met de levering of het product. Bij de keuze van een leverancier is het daarom erg belangrijk om op te letten of de leverancier betrouwbaar is, voldoende producten op voorraad heeft, snel kan leveren en goed omgaat met retouren. Ga bij voorkeur zelf langs bij de potentiële leverancier om te bekijken en te bespreken hoe hij zijn zaken op orde heeft. Plaats altijd een testbestelling voordat je verder met de leverancier in zee gaat. Zo ervaar je zelf hoe een dropshipper levert. Een aantal betrouwbare leveranciers is verzameld in een dropshipping gids. Deze gids kun je tegen betaling downloaden. Op de lijst staan 600 leveranciers, waarvan 180 uit Nederland. Je kunt ook kiezen voor een kant-en-klaar concept. Je krijgt dan een complete dienst aangeleverd, van leverancier tot webwinkel.
Wat kan ik verkopen
Je kunt uiteraard alle producten verkopen die legaal verkocht mogen worden, maar kies bij voorkeur voor een 'gat in de markt' ofwel een product waar vraag naar is en waar relatief weinig concurrentie in bestaat. Handelen in veel verkochte producten is moeilijk omdat de winstmarges laag zijn. Zoek een niche met unieke producten en richt je daarop. Zoals voor elke startende ondernemer geldt ook hierbij dat je een flinke dosis geduld nodig hebt voordat je dropshipping handel een succes kan worden.
Dropshipping via China
Een andere manier van handel is door producten te bestellen bij een dropshipper op een website zoals AliExpress. Check aanbiedingen in rubrieken zoals Dagaanbieding, Handtassen of Consumenten Electronica.Vergelijk vervolgens de prijzen op websites zoals Marktplaats en Ebay. Als er een interessant product bijstaat, plaats je een beperkte bestelling, die je na ontvangst te koop aanbiedt op websites zoals Marktplaats of Ebay. De bestellingen op AliExpress zijn vrijwel gegarandeerd. Mocht je niet tevreden zijn of een bestelling niet ontvangen, kun je altijd een gesprek (dispuut) met de verkoper starten. Zij willen graag hoge kopersbeoordelingen en zullen er alles aan doen om een tevreden klant te krijgen. Geef vervolgens bij je klanten aan dat de levertijd enkele weken bedraagt, maar dat het product daarom goedkoper is dan bij anderen. Begin met het verkopen van artikelen in Nederland, loopt de verkoop goed dan kun je naar het buitenland uitbreiden. Deze manier van verkopen is vergelijkbaar met de veel gebruikte verkoop manieren via internet.
Fullfillment
Een tussenoplossing tussen dropshipping en alles in eigen hand houden is fullfillment. Je geeft een gedeelte van het verkoopproces uit handen, maar hebt zelf de artikelen in huis. Het verkoopproces, klantenservice en de verwerking van retouren worden door een externe partij uitgevoerd. Deze tussenvorm houdt in dat je wel een voorraad aan artikelen hebt, met alle consequenties en risico's die erbij horen.
Affiliate marketing
Verwar dropshipping niet met affiliate marketing. Als affiliate marketeer verkoop je zelf geen producten, maar promoot je producten en leidt je consumenten naar de website van een verkopende partij. Bij dropshipping ben je daadwerkelijk leverancier, ook al is het product niet rechtstreeks van jou afkomstig. Bol.com werkt ook veel met het dropshipping concept. Je bestelt op hun website en krijgt de artikelen rechtstreeks via een andere leverancier geleverd. Bol.com verwijst voor de levering en garantie naar de leverancier. Uit reviews blijkt het verzendproces en het retourbeleid wisselend te verlopen.